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来源:新华网 cfanlost晚报

腾讯科技 徐淑芝 10月29日报道 随着电商格局的日渐清晰,资本对电商领域的兴趣已大不如前。在这样的市场环境下,鲜花电商Roseonly成功获得高达近千万美元的B轮融资,再次引起业界关注。 据悉,这已经是鲜花垂直电商Roseonly在成立不足一年的时间里获得第三轮投资,融资速度之快几乎创下纪录。 用尽浑身解数将卖商品转化为卖感情,从而赋予平台内商品独特价值观,是Roseonly留给业界的主要印象。 唯一爱你的爱情概念 Roseonly主营玫瑰,以一生只送一个人为经营理念,售价往往是情人间用以表达甜言蜜语的数字组合,如3朵售价520元,意为我爱你,18朵售价1314元,意为一生一世。 Roseonly将买卖商品变为守护爱情,以爱情的概念将自己打造成鲜花行业的电商品牌。 目前,Roseonly大多通过网络渠道销售产品,当消费者前往官网购买Roseonly产品填写资料时,会接到提醒:Roseonly的玫瑰,一辈子只能送给一位佳人。产品借此想传递一个信号:Roseonly见证,你是他此生的唯一。一位女性研究学家曾对此分析,男生要想俘获女生芳心,除了表达我爱你以外,更重要的是我只爱你的宣言。 Roseonly虽然一生只送一个人是Roseonly的主要经营理念,但Roseonly并没有将市场局限在情人间,Roseonly的鲜花也可以送给父母和其他亲人。这在扩大其市场的同时,也被其他鲜花电商认为一生只送一个人的理念只是Roseonly的噱头。 不过女性消费者对这种理念营销却相当买账。据一电商从业人士分析,就像对待钻石和奢侈品,女性总是喜爱这种概念性的浪漫。从Roseonly微博转发的用户好评来看,普通用户大多在求婚、情人节等特殊情况下购买该品牌鲜花。 解决货源供应商问题 针对如何打造产品在货源层面的独特性,Roseonly也有相应的解释。 创始人蒲易曾向媒体介绍,店内的玫瑰大多来自亚马逊流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高处的厄瓜多尔地区。因为这里是赤道地区,海拔又高,加之阳光充足,火山土壤肥沃,是玫瑰找最美好的生长环境,在这里,它可以全年绽放。 他表示,选择要采摘的玫瑰时,只有花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰才会被选中。蒲易讲述,给他们提供玫瑰的供应商,是一家经营了几代人的家族企业。他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园,通过供给欧洲皇室发家,因此把产品叫做皇家玫瑰。为此,Roseonly不得不为此付出最高的采购价格。 采摘环节完成后,玫瑰将在48小时内通过空运进口,再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。这种线上预售加第三方配送使得Roseonly基本实现零库存。 同时,Roseonly也将纸材、花盒作为产品设计重要的一部分。比如为Roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。 注重社交经济 Roseonly官方微博粉丝数目前已达48万,据消息人士透漏,通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。而事实上,Roseonly最初也是通过微博、微信营销被众人所知。 Roseonly今年2月14日正式开始出售玫瑰,创始人在春节前就开始疯狂扫荡微信朋友圈和微博。搜狗的王小川、新希望的刘畅(微博)、世纪佳缘的龚海燕(微博)、以及部分明星都转发了它的微博。之后,Roseonly又将林志颖、朗朗等明星手捧Roseonly鲜花的照片在社交圈进行大规模传播,同时还配以事件性营销,如贾乃亮手捧Roseonly向李小璐示爱等,频频出现在各种赚人眼球的娱乐性新闻中,提升品牌知名度。 而在今年9月份,Roseonly专爱花店开办首家线下实体店,立刻又给品牌加入公益元素,同李亚鹏合作,推出大爱之花「嫣之花」,将固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金。 高富帅快递员 为打造品牌形象,工作人员的仪表也有要求。据了解,目前,很多奢侈品牌除对员工的穿着外貌等要求严格外,对出行工具也有明文规定,如员工上下班必须打出租,不可挤公交等。 除了专业的递送服务外,Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。在北京CBD,它们甚至雇佣了一位高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。高规格的包装盒,加帅气老外,赚得足够的眼球。 控制规模 据媒体报道称,网站上线至今,Roseonly 8月份销售额已近千万。但目前除了已开设一家实体店外,并没有大规模扩张渠道。在蒲易看来,品牌还在需要花时间培育。 不过,Roseonly也在不断探索产品多元化。除了Roseonly原有的鲜花产品,永生玫瑰品类也已上线。而近期,Roseonly还推出了新的品类Roseonly巧克力,一盒9颗,售价999元。 困境:低门槛易复制 借助一系列的概念牌,Roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到了作用。不过,在目前的鲜花市场,Roseonly商业模式并没有起到创新性革新,概念、质量、社交、包装等都极易被模仿,缺乏核心竞争力和不可复制性,难以判断热度可以保持多久。 竞争对手中,以野兽派花店为代表,也通过故事营销发力社交渠道,将花束价格卖的昂贵,却销量递增,同Roseonly抢食市场。 高端鲜花市场未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式。如何在保持高盈利的同时,维持用户持续购买力,是不得不思考的问题。 373 589 772 546 840 696 417 272 642 355 942 753 982 612 4 36 577 265 195 714 754 297 560 567 44 503 774 268 799 114 906 622 971 812 222 425 414 109 991 681 841 984 611 789 121 383 610 10 715 239

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